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奇好网络

在成立云集微店前,创始人肖尚略是一名淘宝店家,他创办的自主品牌香水产品“小也香水”,在淘宝香水类目排名第一,但他意识到中小卖家的获客成本非常高,很难与大厂商抗衡,于是他决定成立云集微店,反其道而行之,通过集合KOL向普通用户分销商品,利用社交网络减少电商对流量的需求。

而肖尚略采取的营销模式是分销模式,即用户缴纳一年365元的费用便可成为“店主”,店主可以通过邀请新用户成为“店主”获取一定比例的“云币”;如果邀请的“店主”的数量达到一定级别,原店主即可成为“导师”,“导师”再往上一级可成为“合伙人”。

云集是第一个真正把消费者变成分销商的企业,它引领的是一场商业革命,是第一个吃螃蟹者,它颠覆了许多传统的商业理念。

花钱为什么能赚钱?秘密就在于共享,在于分享。让消费者成为分销商,让买家利益最大化,必定刺激顾客的消费欲望,消费者得利越多,消费量就越大,消费者也就越来越多。

云集成立之初,云集采用S2B2C模式为微商卖家提供货源,以招募微商店主发展人员的方式获客交易。于美国时间5月3日,云集登陆纳斯达克,股票代码为YJ,开盘价13.42美元,按发行价计算,包含承销商超额配售部分,预估融资金额在1.39亿美元。

云集的快速扩张主要依靠改革后的会员人数激增,且会员成为主要的消费阵营,特别是在采用“三级分销”模式

三级分销模式就是,用户获得老店主邀请后,支付365元/年的服务费,然后便可成为新店主,之后可以邀请其他用户加入平台。店主直接或间接邀请160位、1000位新店主后,可分别成为“导师”、“合伙人”,之后旗下团队每邀请一位新店主,可分别从平台服务费中获取收益,“导师”为170元/人,“合伙人”为70元/人。(需要一个模式图解)

基于会员制下的收徒模式,云集微店的用户增长速度非常快。2016年,云集微店的注册用户为250万,2017年这一数字上升至1690万,2018年则达到2320万。在2017年,云集微店已经帮助300多万人开启了社交零售事业,当日销售额最高大2.78亿。

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借势移动互联网趋势,从传统线下经营模式、传统电商模式,转移到以消费者为中心,以数据为驱动,线上线下营销一体化的新经济模式。

懂行的都清楚,这种转变重要特征就在于借助移动互联趋势。

Q:我就要做云集的模式,他们的模式具体是怎么样的?

A:现在市面上所有的模式系统,基本都在分销代理的框架里面去玩的,分销是帮你裂变,代理可以拿团队佣金,所以代理可以帮你去管理一些微信社交群,云集现在基本做的就是3级分销+2级代理的模式,云集模式主打自用省钱分享赚钱,可以购买一个开店大礼包365,购买后成为店主,店主自己买东西有佣金,推荐非店主买东西也有佣金, 店主推荐店主可以拿大礼包的云币,可以算是分销模式。店主上面是销售经理和服务经理,销售经理和服务经理都是拿团队的佣金的,管理社交群,平时做一些活动的转发,群里的气氛的活跃,利益的截图刺激 。

Q:我们也就想做APP,不想做微信端

A:APP您想做这个是没有问题的,我们的系统也是包含APP的,但是不做微信端这个不现实,一个APP拉新成本大概在15元,微信近10亿市场流量现在是很多商家都很看重的,包括云集微店初期的传播都是通过微信服务号来做,现在是规模做大了,知名度有了,所以全力在推广APP,这个推广的费用都是建立在您的平台还是小有名气的情况下,才可以加大投资的。所以我的建议是微信分销和APP打包一起做,这样可以通过微信端引流,APP做后期的沉淀客户,而且所有的数据都是互通的。

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